Gobierno corporativo y juntas
Acompañamiento a accionistas y miembros independientes para construir juntas que aportan criterio, no solo control.
Utara Corp · Asesoría ejecutiva
Construir marcas de retail que escalan en América Latina.
Acompañamiento senior a fundadores, juntas y comités directivos en las decisiones que definen el crecimiento, la expansión regional y la siguiente etapa institucional de su compañía.
30+
Años en retail
Totto · Vélez
Marcas dirigidas
LATAM
Cobertura regional
Compañías acompañadas
Marcas que han confiado decisiones de crecimiento a esta práctica.
Práctica
Intervenciones de alta dirección donde una decisión define una década.
Estrategia de crecimiento
Definición de la siguiente etapa de la compañía con foco, disciplina financiera y horizonte regional.
Modelo de franquicias
Diseño y gobierno de redes de franquicia con estándares replicables y economía sostenible para ambas partes.
Expansión regional
Entrada y consolidación en mercados de Colombia y América Latina con lectura real de cada país.
Profesionalización ejecutiva
Tránsito de empresa de fundador a compañía institucional: estructura, talento directivo y procesos.
Modelo operativo de retail
Planeación y seguimiento al modelo de negocio de retail. ADN de la marca, planeación de temporadas, estrategia de portafolio de productos, administración de inventarios, GMROI, estrategias comerciales.
Diagnóstico ejecutivo
Lectura senior y confidencial del negocio para marcas en inflexión, consolidación o relevo generacional.
Tecnología para retail
Representación regional de soluciones probadas: gestión, analítica, fidelización y expansión.
Perfil
Un ejecutivo de retail antes que un asesor.
La práctica se sostiene en años de gestión ejecutiva dentro de compañías líderes. Como Gerente Comercial de Totto, lideró una de las etapas más relevantes de su consolidación regional, abriendo mercados y estructurando la operación comercial en varios países de América Latina. Posteriormente, como Gerente General de Cueros Vélez, condujo una de las marcas más representativas del retail colombiano.
Desde entonces, su trabajo acompaña a fundadores, juntas y comités directivos en las decisiones donde más está en juego: estructurar el crecimiento, profesionalizar la operación, abrir geografías y elevar el gobierno de la compañía. No entrega frameworks; entrega criterio formado en la silla del operador.
Es ese punto de vista —el de quien ya construyó— el que diferencia su intervención en cada compañía.
Trayectoria
Una carrera construida dirigiendo marcas, no analizándolas desde afuera.
- TottoGerencia Comercial
Conducción del área comercial durante una de las etapas decisivas en la consolidación regional de la marca. Apertura de mercados clave en América Latina, estructuración de canales y construcción del equipo comercial que sostuvo la expansión.
- Cueros VélezGerencia General
Dirección general de una de las marcas más reconocidas del retail colombiano, con responsabilidad integral sobre operación, marca, rentabilidad y crecimiento en un momento competitivo exigente.
- Práctica privadaAsesor de fundadores y juntas
Acompañamiento confidencial a accionistas, juntas y comités directivos de marcas de retail en estrategia, expansión, franquicias, profesionalización ejecutiva y gobierno corporativo.
- TecnologíaRepresentación regional
Curaduría y representación en Colombia y América Latina de soluciones tecnológicas seleccionadas para retail: gestión de operación, analítica comercial, fidelización y expansión.
Tecnología
Alianzas tecnológicas seleccionadas para el retail latinoamericano.
Dos alianzas estratégicas elegidas con el mismo criterio con el que se asesora: foco, pertinencia y resultado real sobre la operación.
01
◆
Inteligencia artificial para empresas tradicionales
Grupo de desarrollo de tecnología que construye y agrega productos digitales basados en IA para empresas familiares y tradicionales, dándoles acceso a las mismas herramientas que utilizan las grandes corporaciones: agentes de ventas, soporte 24/7, automatización de flujos y analítica predictiva.
02
◆
IA para gestión de stocks · Representación exclusiva
Plataforma de inteligencia artificial líder en Europa para la gestión de inventarios en retail. Reduce hasta un 40% el sobrestock y aumenta hasta un 25% las ventas, con integración en 30 días. Marcas como Lacoste, Tommy Hilfiger, Studio F, Tous y Birkenstock ya operan con su tecnología.
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Una conversación reservada suele bastar para leer con claridad las oportunidades de expansión, profesionalización y creación de valor que tiene su marca por delante.
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